【消息】家电连锁商飞扬跋扈谁之过

发布时间：2020-11-17 09:49:08 阅读：次来源：保险杠厂家

虽然国美全球家电论坛的盛宴已经是曲终人散，但有关家电厂家和电器连锁间的热点新闻却依然层出不穷，如带有TCL背景的幸福树连锁率先进军三四级市场、国美、苏宁随后就表示也将加大对三四市场的拓展、以及永乐、大中的合并等等。

在家电业利润持续走低、原材料成本持续上涨、经济增长方式从规模快速增长向集约化发展缓慢等多重压力下，以厂家唱主角的市场竞争格局正在转变。在盘剥和整合了众多厂家的利润和资源的基础之上，以国美、苏宁为代表的电器连锁商正在成为市场新的主角。笔者以为，家电市场中竞争主角的变化，极有可能影响到未来我国家电业的发展进程。     都是厂家惹的祸？

以国美、苏宁、永乐、大中等一批电器连锁商为代表的企业，正在上演着国内家电业有史以来最大的一出“神话”。短短几年时间，家电连锁门店开遍全国、销售业绩突破上百亿元，不但影响并左右着一大批知名家电企业的市场操作，还聚集了数以千万计的消费群体。

毫无疑问的是，电器连锁商们已经成为众多国内家电企业的座上宾，动辄一掷千万召开家电论坛，出手几十亿签订采购大单，这些都折射出电器连锁商的财大气粗。在供大于求的经济关系下，电器连锁商们有现在的好日子过并不奇怪，但却苦了厂家。

对于目前存在于家电企业与连锁商之间的合作关系，用一句“周瑜打黄盖，一个要打一个愿挨”来形容再合适不过了。因此，无论电器连锁商对企业的利润层层盘剥，巧立名目收取杂费、拖欠货款迟迟不付等一系列行为层出不穷，但是厂商之间的合作关系并未受到根本的影响，在不断争吵与纠纷背后，合作还在继续。难得跳出来一个格力电器拒绝进入国美渠道，多年来还在饱受着业界对于其今后可持续发展空间和市场份额将不断弱化的质疑。

这其中的关键就在于连锁商手上的“规模采购”和“快速分销”两把“板斧”。对于目前的家电企业而言，个个都想做强做大，在扩产之后就面临快速消化产能的难题。而若想实现规模化后的价格优势，必须将产量迅速变成销量，才能够挤压竞争对手的生存空间。连锁商手中的两把板斧正好迎合了家电企业的市场现状，于是就频频出现外边连锁卖场前面跳舞表演，里边厂家在忍痛割肉、亏损也毫不畏惧，心里想着只要熬到竞争对手支撑不住的那一刻天就亮了。以前，还能发现一些家电厂家的促销广告和形象宣传，现在这些资源都被电器连锁商整合了，整版的特价信息广告都是传播着电器连锁商的品牌。于是消费者也只需要记住连锁商的“物美价廉”就足够了，最终受益的当然只是电器连锁商。

在笔者看来，电器连锁商身上的这些臭毛病，多是被厂家给惯出来的。现在，许多面临亏损、折翅的家电厂家都尝到了当初自己埋下的苦果。笔者以为，眼下家电厂商合作过程中的商家单边霸权行为，不仅影响到了家电厂家的可持续发展，还将危及到整个家电行业的理性规范化发展。一旦电器连锁商的这种霸权行为和意识延伸到整个家电分销渠道，那将是一场空前的灾难。     连锁商也不对

整合全国主流家电企业的资源，打造一个前所未有的舞台和空间，这正是近年来国美、苏宁等电器连锁巨鳄得以形成的基础所在。在这一过程中，与电器连锁商自身的努力与发展也密不可分。

一方面，建立健全了销售网络，这是吸引厂家进入、保持自身分销能力的基础。无论是苏宁的直接开设自营店、或国美以资本为纽带北上南下收购兼并传统商场和区域连锁商，还是大中与永乐的战略结盟，这些都使得连锁商在短期内迅速建立了遍布全国的一二级网络门店。另一方面，借力打力。无论是整合厂家的价格、促销、广告、服务等诸多资源，化为自身的竞争资源，还是借助厂家之间的竞争关系，压价砍价剥削利润，或是借助人们的关心，巧妙地宣传和夸大自身的竞争优势，这些都促成了连锁商成为主流分销渠道地位的确立。

通过不断地努力，电器连锁商终于在国内家电分销领域积累了“规模化采购带来的物美价廉、统一现代化管理带来的规范整洁、整合厂家资源带来的轻松购物环境和种类齐全”等一系列优势。

然而，随着连锁商自我意识的不断膨胀、外资连锁商的全面进入、区域连锁商的成长壮大等诸多因素，必然会对现有厂商关系和消费者认知度造成一定的影响。

首先，连锁只是家电分销渠道的一部分，连锁所拥有的物美价廉的竞争优势和剥削供应商利润的赢利模式，在面临企业的竞争力增长、家电分销渠道丰富、消费者的善变等压力下，最终将不堪一击。

在这种背景下，电器连锁商未来的发展又该如何走？显然，缓和厂商合作中的紧张关系、改变单一的竞争优势和经营模式、实现自主经营的价值升值和产业链延伸。

谨慎极端化

可以肯定的是，眼下家电企业与连锁商的合作状态，即双方都想着挤压和占用对方的资源和利润，很不正常。问题的责任在双方的操作意识和发展眼光上。

家电厂家盲目求大，不断地实施规模化扩张，最终不得不依赖连锁商来解决产品快速分销的难题，最终对连锁商提出的要求不断满足和妥协，养成了他们的坏习惯。而连锁商亦缺乏进取创新的精神，一味凭借领先的运营模式，躺在家电厂家的身上榨取利润，很快就会吸干企业的发展空间。皮之不存，毛焉附之？

因此，问题的突破口在于企业应确立科学和务实的发展战略和目标，连锁商寻找新的经营模式，创造新的价值增长点。