快用苹果助手VP胡晓快用平台与CP的共赢之道

报道/小瑞恩;本文为手游那点事原创，转载请注明出处!

7月6日，由手游那点事主办的“WGS2014移动游戏开发者大会”取得了圆满的成功，在此次高峰论坛上，快用苹果助手VP胡晓发表了“快用平台与CP的共赢之道”的主题演讲，以下是手游那点事整理的干货观点汇聚：

快用苹果助手的历程

快用苹果助手是一款基于脱离APPSTORE，给苹果用户使用的助手类软件，这个产品是2012年7月的时候发布的，大家所熟知的在2012年之前，整个苹果用户的使用方式，只有两种：一个是进入appstore用苹果的官方应用商店和官方提供的软件管理工具，在电脑上管理自己的苹果设备;另一个则是越狱。

2012年之前国内的越狱用户比例是非常大的，60%以上都是越狱的用户。但如今，快用可以在不越狱的情况下进行管理，无须越狱无须帐号，实现了全部免费，正是因为这个原因，从2012年到现在，我们硬生生的给整个IOS的渠道和用户群开拓出一个苹果非官方应用商店，一个定位的渠道应运而生。

直至现在，最新的统计数据显示，去年末的时候，整个中国的苹果设备的越狱比例降到了10%，快用首先发布的是快用苹果助手PC软件，这是一款安装在电脑上、用以管理苹果设备的安装应用，功能包括了可复制粘贴照片，还有文件所有的操作工具等，操作行为都完成改变以前必须要使用苹果的同步机制，恢复到最常态的操作模块，从而符合中国人的电脑设备使用习惯。

在2013年4月份，快用苹果助手的移动端的推出，真正意义上实现了在苹果上的另外一个APPstore，在不越狱有两个商店，一个是苹果自带的，一个是苹果快用。

快用目前累计总用户数达到近五千万，日活跃用户是200万，游戏用户占比2000万，目前整个在游戏分发量上，每天是可以分发180万的应用安装量，我们和传统的越狱渠道很大的区别，我们97%的用户，都是不越狱的设备，大家会说有3%是越狱设备的用户群，大家所熟知的，越狱用户有主动越狱和被动越狱，在快用的平台上面，有大部分虽然是越狱用户群，基本上是因为被动越狱的情况下，并不会非常熟练的使用越狱出售的产品，所以他也变成了我们这个软件的用户。

快用平台与CP的共赢之道

由于有近两千万的用户群聚集在了苹果软件上，我们针对游戏和开发者的对接服务，我们成立了7659运营中心，接下来详细介绍快用游戏平台的深度运营对接。

所谓一个渠道平台，重要的是和CP在合作当中实现共赢和发展。刚开始的时候，在快用的平台上为游戏进行导入，仅仅是洗用户的行为，发展到2014年，在一年的过程中，我们从简单的洗用户，转变到精细化运营和精准营销，通过密集型的配合，帮开发者留住了用户。快用平台的发展，和CP之间，密集型共赢对接的方式，正在发生着变革。

虽然大家都知道，安卓的设备用户占比是IOS设备的三倍以上，但是在IOS端贡献的游戏收入却可以和安卓不相上下，甚至有可能高于安卓用户。通过快用苹果助手两年的发展，我们充分感受到了变化和特点，一定IOS的付费用户的付费愿望比较强，在快用苹果助手上，核心的付费玩家的数量超过了80万。

现在我们针对和CP的深度合作，配合开发商的产品接入可以分为三个阶段：

封测期，内测期，再到公测，封测我们会给产品的建议，进行小规模的用户导入，帮助你们测数据，这期间我可以提及两个比较重要的案例，在2013年末的时候，大家知道一款产品，次日留存只有20%，我们帮助他进入到内测阶段，他的留存提升到了40%以上，整个是翻倍的，当时的付费转化比只有1%左右，进入到后面的阶段提升到了14%。

以上是我们通过调查现行玩家的喜好总结出来的一份数据，通过这个数据大家不难看出，目前为止，超过半数的玩家还是喜欢游戏画面的，游戏美术这方面是重中之重，如果开发团队里面，主美和外包美术这部分的工作做得不够完善，那么产品在这个环节里有一半的打分就会被玩家PK下去了。

虽然平台接入的产品线这么多，我们通过科学配比化的监控到每一个产品是什么样的表现，在快用的内部运营里面有一句话，不放过任何一匹黑马。

关于快用在游戏接入的合作和服务，目前在三万以下的游戏产品，不分城市，如果游戏产品在刚开始接入的过程当中收入只能在3万以下的，我们是永久性不分成的，这是因为对于单机和弱联网的游戏，不像重度网游的流水做得这么好，但这种产品线是很值得扶持的。而如果产品的流水达到3万到100万以后，才会进入到4：6比例的分成，100万以上才和开发商进行5：5分成，相比于苹果AppStore无条件抽取3成收入的规则，在快用平台上面，通过推广资源等于一系列的配合，提供IOS对用户群和开发者进行对接和服务，能够使CP利益获得最大化。

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