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低价推广到底正确姿势还是险象环生-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:11:47 阅读: 来源:保险杠厂家

低价推广,到底正确姿势还是险象环生?要说近一两年广告行业哪个公司最出名,传播易对可以排得上号。经历了一段时间的摸索与发展、融资和上线新项目,目前传播易广告自选商城的格局已经趋向稳定成熟。基本上形成了以客户自选+客服服务为主要模式的一站式广告平台,以电梯广告为代表的硬广投放,以软文发布为代表的软广推送,以及微博微信等自媒体营销的模式,都是传播易上线的服务内容之一。

传播易主打价格牌,在广告价格连年上涨的今天,不得不说,低价的确是个好策略,传播易成立之初就靠低价服务吸引了一大批中小企业客户,如今大多数已经成为了他们的固定客户。不过站在传播易的发展前景、未来走向等方面考虑,笔者认为低价策略险象环生,换句话说,我认为传播易并不能依靠低价策略长久的发展下去,支撑我这种看法的论据有以下几点:

第一:低价模式破坏市场规则。

看新闻免费、聊天软件免费、视频网站免费,可是对于某一行业来说,他们要生存下去,必须要有足够的资金来支撑,资金从哪来?答曰,广告。

是的,报纸有广告、网站有广告、就连看个视频,也得先看几十秒的广告,广告公司在广告主和这些投放平台之间扮演一个沟通者的关系,投放平台需要广告主提供的资金得以继续维持平台的正常运营,广告主需要平台的推广打响品牌知名度,而广告公司则在沟通的过程中获利。

传播易采用电商模式,将广告的价格公开透明化,这从一定程度上获得了客户的信任,但也同时将广告公司从服务推到了商家这样一个角色,让客户产生了你在赚我的钱这个认知,这对于市场规则的建立的十分不利的。

第二:广告主不一定买低价的账。

其实实际情况已经证明这一点儿了,传播易打出不光低价贵就赔的口号已经一年多了,他们的确是对市场形成了一定的冲击,但对于老牌广告公司的影响远远没有那么深刻,现在传播易的客户以中小型企业居多,而一些大品牌大公司仍旧喜欢和老牌公司合作,毕竟抱有便宜没好货,免费更不会有好货这样观点的人不在少数,尤其是报纸、电视广告这样动辄上万元的投入,广告主们会怀疑投放效果也很正常。

第三:低价策略盈利微薄

其实传播易实行的低价策略和360当初的免费策略有异曲同工之处,都是试图先获取用户,然后靠增值服务盈利。看上去可操作性很强,但现实往往很残酷,这么多年过去了,360的杀毒软件仍旧是免费的,而盈利主要靠网址导航的广告,道理很简单,当用户习惯了免费,想要再收钱难度就大了,对于传播易来说,也是一样,但广告主们习惯了低价模式,再想提升利润空间,难度就会加大。

当然,以上只是笔者的一家之言,至于传播易未来走势如何,还需看其决策人如何把控。

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