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“冰桶挑战”反思地坪企业的营销模式

发布时间:2022-06-23 04:14:38 阅读: 来源:保险杠厂家
“冰桶挑战”反思地坪企业的营销模式 “冰桶挑战”反思地坪企业的营销模式

发布时间2021-04-2509:00:00作者皇家地坪经营范围环氧地坪,停车场地坪,金刚砂地坪,塑胶跑道,硅PU球场门店数量20家投资金额50~100万查看加盟信息

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这几天火的话题,莫过于围观一群大佬湿身。看着处于主流社会,正在“影响世界”的人浇成一副“落汤鸡”的模样,娱乐自己来宣传ALS(肌萎缩侧索硬化症)这一罕见病痛,并在善事危机的当下进行颇具创意“冰桶挑战”湿身募捐,这是一件很有意思的事儿。对于地坪行业也当然如此,地坪企业从这次的冰桶挑战中又能学到什么呢?这也是一件值得思考和学习的事儿。

值得思考的东西在哪儿呢?

一般人看热闹,乐呵乐呵就完了,上层人等点名,那是身份的象征,营销人看门道,观察总结涨技能。

一、名人引爆“一炮而红”

相对于传统善事募捐通用的明星效用,“冰桶挑战”也是从明星上寻找的引爆点。只不过是由奢入俭,并没有直接义卖搬到网上来,直接在电商网站拍卖明星穿过的衣服之类,而是充分的利用圈层泛化传播,扩大了传播面。

“一炮而红”是新产品营销的普遍追求,在这个时代,以转载、评论、、点赞为主要机制社会化媒体承载着“一炮而红”的任务。

无论什么载体,想要“一炮而红”的营销,就必须有一个深合人性的引爆点

二、利益至上“名人秀场”

请名人引爆传播很容易。但是要二度、三度的让名人自发参与,光有善事的名义是不够的。还要有充分的利益。譬如请明星直接在微博发的广告,其圈内好友不可能免费转发。

“冰桶挑战”不在搜罗演员穿过的旧衣裳,而是用了一个容易引起围观的玩法,给参与的名人提供一个秀场。譬如比尔盖茨就借机秀了物理知识,还有运动明星秀肌肉、娱乐明星秀大腿等等。那么这些商业大佬们秀什么呢?当然是他们的公司,这是一次植入广告而不会引起反感的机会。

三、简单复制“无界传播”

在全球较好智商的科技大佬中,我们也仅仅看到了比尔盖茨在冰桶挑战中设计了一个特别的“浇水架”来秀物理知识,其他大佬多是简单复制。高智商的科技大佬尚且如此,何况其他人?所以一项具有互动性质的社会化传播如果太复杂,引爆之后就难有第二响。有太多很好的的互动营销创意规则太过复杂,给参与者设置智商线就是给自己架起天花板。复制难度约低,传播范围越广。

四、娱乐精神“情绪感染”

冰桶挑战的属性已经越来越偏向娱乐化,并且让很多人已经淡忘了活动的初衷“募捐”。浇水是利用自己名气带来的传播间接的募捐。所以二选一的前提下,捐款才是纯粹的善事。可喜的是,现在参与的名人已经注意到了这点,既湿身又捐款。人在情绪化的状态下智商会降低,智商降低就更容易参与进来。而很好的情绪感染,不是让人笑就是让人哭。

五、俯视围观“迅速蔓延”

在冰桶挑战中,商业大佬和娱乐明星们不再高高在上,而是以近乎“自残”的浇水湿身,来博得受众的尖叫与欢笑。这让“”能以平视甚至于俯视的感觉来围观,是后来者参与活动的视频能持续获得点击的重要原因。相对于运用大批明星制作“没有买卖就没有杀害”的教化式广告传播,冰桶挑战有着截然不同的受众心理。

六、产品链接“导向购买”

所有要因齐备之后,还有重要的一点链接到自己的产品。只有链接到产品才到从传播到营销的效果。按“道若极”营销三境,从看在眼里、记在心里到买回家里(捐到账上)才是成功的营销,如果只是单纯停留在看在眼里,充其量只是成功的传播而已。如果没有产品链接,在社会化媒体快节奏的热点更替下,冰桶挑战就只能是一笑而过。

时至今日,已经有大批的一线娱乐明星参与进来,并且成为了小明的露脸机会,被点到名已经是一种身份的象征。相信接下来我们会看过各种排行榜集锦的视频,再跟着会引发其他善事机构效仿。冰桶挑战是社会化媒体传播的范例。透过现象看本质,仍旧是对资源的整合和人性的把控。

现在地坪行业的品牌名人效应也渐渐的有所矛头,所以地坪行业也可以借鉴和吸引“冰桶挑战”等营销手法,从中吸取合格的经验,来壮大自己的地坪品牌。因此生活中处处有商机,只要你有发现商机的眼睛,商机无处不在。

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