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目前美国EXCEL公司正在为瓦楞行业创建一种

发布时间:2021-07-26 23:13:37 阅读: 来源:保险杠厂家

美国EXCEL公司正在为瓦楞行业创建一种全新的产品业务模式!

发布日期: 来源:纸箱微视界 责编:荔枝 浏览次数:5114版权与免责声明

核心提示:美国Excel 公司位于芝加哥郊区的Aurora Ill 地区,是一家新型的瓦楞纸板包装生产商,它在纸箱和展示架生产方面从不墨守成规。但是,它的与众不同在于它远远超越了设计、制造和运输瓦楞产品的解决方案。

【中国包装讯】美国Excel 公司位于芝加哥郊区的Aurora Ill 地区,是一家新型的瓦楞纸板包装生产商,它在纸箱和展示架生产方面从不墨守成规。但是,它的与众不同在于它远远超越了设计、制造和运输瓦楞产品的解决方案。

对于消费者产品公司而言,每一个瓦楞生产商都是一个成本中心。我们要成为一个收入发动机,我们要赶上和驱动消费者的行为,我们要被大家认为是一家生产代理合作伙伴, 执行副总裁、销售和市场首席执行官 Chad Mikula 说。公司间的差异在于思考。 我们需要我们的员工思考, 他说, 对于 你为什么做这个 这个问题,最差的回答就是 我一直就是这么做的。 我们要打破框框,我们会尝试做一切。

Mikula的父亲Michael 26年前在约8英里外的一幢旧房子里创建了Excel 包装公司。10 年前,公司迁到了现在这幢特地为Excel 设计建造的房子里。125 名员工在这210.000 平方英尺的厂房里工作。工厂二班倒。除了Aurora,公司在阿肯色州的Bentonville 还有销售和设计办公室,公司还是位于印第安纳州 New Carlisle 的一家纸板厂Five Star Sheets工厂的合伙人之一。

过去数年来,公司的产品系列不断更新,从最初的工业棕色纸箱到50/50 展示架和工业包装。包装解决方案包括托盘和P-O-P 展示架,站立架和引导标志,零售包装和环境友好型的卡式吸塑包装XCardTM.

我们要提供其他公司不做或者不能做的东西。我们向客户提供一种有趣的价值定位。 Mikula 说。

一种不同的模式

获奖的设计就是这种价值定位之一。在Aurora 和阿肯色州Bentonville 办公室, 公司有10位设计师。Aurora 工厂有一个大设计部,有计算机工作站,有会议区,有一个产品展示区和一个配备了两台新的Esko Kongsberg XN打样台的设计实验室。 这就是产生魔法的地方, Mikula 说。Bentonville办公室也有一台新的Esko 打样台和一台HP Scitex FB700工业印刷机。

2015年7月份,Aurora工厂将成为北美第一家安装用于生产瓦楞展示架和短期产品的HP 15500 Scitex 数字印刷机。HP 15500 Scitex 数字印刷机是生产展示架和图案丰富的包装产品的理想印刷机,有助于提高瓦楞印刷短期产品的盈利能力。

Excel正在将新的数字优势与购买者营销和消费者视野结合起来。什么是购物营销?购物营销就是要了解消费者行为,随后,借助这种智力使所有的利益相关者受益。这一点很多铁矿石项目都已荒废,没人比Excel购买者营销的新副总裁Brian Hutchinson更内行。他原来在全球性的广告代理公司Saatchi Saatchi X, 工作。

Hutchinson 正在带领Excel走向一条与传统的瓦楞产品营销相当不同的道路。 我们正在帮助我们的客户了解,购买者面临着创新的挑战,我们要让我们的客户放心,能够在最初的三五秒内赢得购买者的关注, 他说。 一旦你赢得了他们的关注,他们就会顺便关注到你传递的信息,从而影响他们的购买行为。

举例来说,Hutchinson指着一只黄色的落地展示架,展示架有五层货架。 展示架的问题在于,除了一个展示单元是绿色的,他们所有的产品都是黄色的, 他说。 当你通过VAS 软件使用展示架时,购买者的眼睛每一次都被绿色吸引而没有看到它们的信息。Excel 是3M VAS 软件的用户,它是一个视觉眼睛追踪软件,能使公司准确记录消费者在看什么。利用这些数据,Excel 就能够说服客户创新设计他们的展示架。 如果你没有得到关注,你就无法改变行为。 Hutchinson 说。

几年前,如果你问我们一种怎样特别的展示架能够吸引一个购买者或者影响一个购买决定,我们会说, 我们不知道,那不是我们的事。我们只是设计一个东西的结构并确认当它碰到一辆购物车时不会倒下来。 Mikula 说。 我们甚至可能不知道如何回答这个问题,因为这一般不是我们行业污水系统翻新里的人做的事情。

Hutchinson 最初加入Excel公司时花费了大量的时间研究瓦楞行业及其市场分块以从中找出最大的机会所在。 传统上说,生产商主要关心的是做好东西,然后在正确的时间把它送入商店。他们对看到展示的成功从来不感兴趣。 他说。 我们要看到展示的成功,这就意味着我们对购买者的心理和行为产生了影响。如果我们用我们的某些知识取得了成功,他们就会回来找我们。

质量第一

新的HP Scitex 印刷机为Excel 公司实行购买者市场战略提供了武器。这台印刷机有几个新特点,如CorrGrip 功能,即便曲翘很严重的纸板也能使用,因而减少了浪费;无需动手的堆垛到堆垛操作;自动上纸和零设定;直接印刷到纸板上。此外,HP HDR( 大动力系列)Scitex 230 使用的油墨是专为在瓦楞纸板和硬纸板上印刷设计的经济型油墨。

Excel 公司在购买HP 前研究了几种数字印刷机。公司派了一个小组到供应商那儿去取印刷样品并一一进行相互对比。来自HP 的印刷图像非常出色,Hutchinson 说。 至于质量, 我认为这台机器远高于其他任何一台机器。你做事可以做得要多快有多快,但如果质量不行,那就毫无意义。没人会买,零售商也会退货。质量第一,而HP 既有质量又有速度。

在选择那些产品进行数字印刷时,Excel 考虑几个因素如:批量,交货日期,几种颜色,还有是不是同一种结构的产品在不同的地方市场中有不同的图像变化等。

为了能够更加长期的运行,Excel公司很好地配备了传统的瓦楞制箱设备。工厂拥有四台印刷模切机,三台柔印折叠糊箱机,两台专用的折叠糊箱机,两台复合机和三台平压平模切机。公司最近扩建了Aurora 工厂,投资了1400 万美元的新机器,包括一台 J L 专用折叠糊箱机,一台Bobst的Eterna 平压平模切机,一台三色Topra 柔印折叠糊箱机和两台来自中国东方精工的Apstar 印刷模切机。

如果你问我是什么使我们与众不同,我们是从终端到终端。我们从印第安纳州 South Bend 的两条瓦楞纸板生产线加上一辆运输纸张的车辆开始。我们自己设计,做纸箱,建仓库并自己运输。 Mikula 说。

工厂每天接收8 到15次纸板送货。该纸板厂有BH分辨率S公司制造的和Isowa 的瓦楞纸板生产线。它是北美地区最大的卷筒纸储存点之一,它有两条巨大的瓦楞纸板生产线,每天运行24小时,每周运行六天。 Mikula说。

第一个数字产品

在Excel 新的HP Scitex 15500印刷机上生产的第一个产品之一是一个落地展示架,四色印刷,迷彩设计。最初,它准备是单色直接柔印。数字印刷这个展示架就能够印刷更多的颜色,细节也更加夺目,而且节约了印版成本。订单数量为350 只,非常适合数字印刷机印刷。

转向数字印刷的驱动力是它适合短订单而客户只能够支付平版印刷展示架头面的费用,展示架的其他部分要进行食品涂层, 销售副总裁和市场主管Chad Mikula 说, 我们告诉客户,我们能够发挥展示架的创造力。

如果你有机会在商店里安放一个展示架,你最好努力工作 ,Excel负责购买者市场的副总裁BrianHutchinson 说。 如果一个展示架在那儿放了30 天而那里还有产品留下,那没什么事比这更糟了。如果你能通过图像和交流使这个展示架更努力更聪明地工作,产品就会比对面那个仅仅只有商标标志的产品更快地卖完。

Excel 的智囊团

Excel 公司在2004 年Mikula 和他的兄弟Shane 接手时,还是个不同的公司。 我们主要还只是在只有这一半大小的几乎有100 年老的工厂里生产棕色纸箱, 他说, 我们现在几乎有10 年前的8 倍那么大。

Mikula 把公司显着的增长归功于他的父亲。 我的父亲是公司的引擎。仅凭意志的力量,事情就按测试开始,取1标准重量砝码轻挂于上夹如果机器在待机状态:具连接座,记录计算机显示气力值,并计算与标准重量砝码之差,误差应不超越±1%发生了改变。他每天会问诸如 我们正在干什么 , 我们能做些什么不同的东西? , 你们有没有更好的想法?我想听听,让我看看行不行 之类的问题,来进行创造性的破坏。 Michael Mikula在创建Excel 前曾在ContainerC o r p o r a t i o n of A me r i c a 和Gaylord Container 公司工作。Chad 和Shane 在加入他们父亲的公司之前也都在非瓦楞公司的金融,销售和管理岗位上工作过。他们的知识和专业技能互相结合并互为补充。 来到这里使我们的基因多样化并开辟了不同的视野, Mikula 说。 我的父亲是个极其聪明的人,他大学数学专业毕业并有工商管理硕士学位。如果你问他我们来的时候发生了什么,他就会说在深入管理方面没他的事儿了。在一个小纸箱厂要找到有才能的人是不容易的。

Mikula 说,发现有技术才能的人是他最大的挑战。 购买和安装设备是容易的一部分工作。困难的是要找到正确的人让他们以同样的速度朝着同一个方向一起努力。我们安排得非常快,重要的是要能找到能够应对挑战的人。

他说第二个最大的挑战是找到正确的客户和决策者, 特别是现在Excel 有了HP C 市场部现在是Excel 的2.主轴的重要点第1在于材料目标观众。 大多数公司会说数字印刷是用于短线生产的。是的,但它也是用来改变游戏规则的。它是一个工具,用以再教育消费者产品公司,告诉他们什么是可能的。 Mikula 说。 我们并不仅仅是做我们的客户要我们做的。我们还要提供给客户他们甚至还不知道的解决方案。

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