卫哲创业没有陌生人是组建团队的原则

Vision Knight Capital创始人卫哲

卫哲对日期的记忆敏感而精准：他能回忆起创业团队首次真正到位当天的情形，也能随口说出首期基金召募是哪一天完成，更忘不了公司办公室正式启用的日子。

相信卫哲也记得2011年的2月21日。因阿里巴巴2010年逾千名客户讹诈行动暴光，旗下B2B公司CEO卫哲为了捍卫阿里价值观而辞职。但媒体对阿里董事长马云这1挥泪斩马谡的举动产生了颇大的争辩。

日历总要翻页的。辞职后的卫哲并没给自己放个长假，而是马上开始了如何转型的思考。他不再想做打工皇帝，而是要做创造价值的投资人。

近几年来，PE(Private Equity，私募股权投资)在中国已变异为Peoples Equity(全民投资)，泡沫正在放大。身旁的朋友们都劝卫哲别去凑热闹了。

但是，卫哲却认为时机恰好。当风吹得很大时，猪都会飞，鸟儿也用不着学习飞行。卫哲将宏观经济景气比喻为风的强度。他认为当经济增速放缓时，企业就需要拼内功，自发地要求提升管理和运营水平。那末，他们需要投资人给予的不仅是钱，还有管理和运营上的资源。

自称心态归零、富一代创业的卫哲总会自豪地说，我们是第一家在中国有专属的运营管理团队的创投公司。他给自己的公司取名Vision Knight Capital，音译是维新力特资本，而意思则为有眼光的骑士。

2012年9月5日，卫哲的公司办公室至此时已启用1周年。8月31日，卫哲带本刊记者参观了他在上海嘉里城的办公室。凭窗北眺，左边的世纪公园美景一览无余，右边是和记黄埔在上海的高级别墅项目御翠园。卫哲打造的首个基金名称嘉御二字，即分别取自嘉里城和御翠园。

设愿景，搭团队

创业就是做个体户，就是一个人拎着包开始的事情。从去年3月份起，卫哲花了两个月的时间，在头脑里酝酿创业的每一步。

将来这个孩子要长成甚么模样呢?当卫哲思考这个问题时，他发现自主创业跟当职业经理人的思惟方式大相径庭。之前当经理人时，我觉得团队是天生的，公司仿佛本来就有一批人在的;之前我加入一家公司时，只需要适应它的文化或提升它的文化。他说，经理人首先斟酌的是战略、事迹、计划、流程等方面。

而已踏上创业路的卫哲，明白他的重要任务是肯定企业的愿景、文化和价值观。对文化和价值观的高度认识，对团队的高度重视，是我在阿里巴巴学到的。卫哲坦诚地说，他在阿里巴巴的5年，其实是变相的创业，这段经历让他在创业上有了更好的准备。卫哲在加盟阿里巴巴之前，是百安居中国区总裁。假设当时直接从百安居出来创业，我可能会比现在更辛苦。

而当他肯定了建立管理驱动型创投的愿景后，他给嘉御基金的投资范围划明了边界：只能围绕创始人自己的特点来做行业投资，那就是互联网、电子商务、零售这三个领域。如果进入连我们都不懂的领域，那就谈不上能帮助他人了。从卫哲看来，一旦进入不熟悉的领域，就容易偏离了最早定下管理驱动型的目标方向。

细分这1目标，人力资源、市场营销、财务管理都分别是对企业的一种管理功能，那末依照这些功能，对应地引入这些运营专家，从而给予企业专业的管理服务和资源。我们并不想去接收企业，因此我们叫管理的功能型专家。卫哲笑称。

在团队中最初的5个核心合伙人中，有3个半属于运营合伙人，即其中3个人分别来自于人力资源、营销和财务领域的实战派，而卫哲自称为半个运营合伙人。这是最有味道的组合。 卫哲介绍，在目前16人的团队中，有超过1/3属于运营团队。

目前，著名的PE如鼎晖、红杉等，都在加强组建国内的运营团队。2011年3月成立的博裕投资公司，由前平安团体总经理张子欣与前德太团体(TPG)董事总经理马雪征联手创办。博裕有这两位运营专家在，我相信他们以后打造的运营能力也会很强。卫哲其实不吝惜对这1同行的赞美，博裕与嘉御这两个基金团队成员都是大量的企业前CEO、前CFO。

没有陌生人是卫哲组建团队的原则。在最初的五个合伙人中，有三位曾与卫哲是同事，且都有在阿里巴巴的工作经历;朱大铭在德同资本时就与卫哲相熟。卫哲的助理也是从阿里巴巴带过来的。目前16个人的团队成员中，不但相互认识，而且要超出认识，必须一起共事过且存在直接汇报关系3年以上。 卫哲对知人善用进行了量化的理解。

不过，这些团队成员在加盟嘉御基金时都只拿到少于或等于原来水平的工资。卫哲给的理由是，他们还处于创业阶段。

傍大佬，募资源

搭团队靠的是知人者智，而为基金募资则考验卫哲的自知者明。

当你离开原公司创建一个新平台的时候，才可以看出你之前积累的人脉资源和信任，到底多少是基于原公司的，多少是你自己的。从去年3月份起，在搭建团队的同时，卫哲也着手开始动用此前积累的社会资源来召募资金，否则嘉御基金依然是无源之水。

由于工作性质和地域等缘由，此前在阿里巴巴的5年并不是卫哲积累社会资源的黄金时期。我的社会资源在阿里巴巴还可能萎缩了。

不过，得到阿里巴巴领袖马云的公然支持，仿佛又是社会资源的升华。去年4月，马云高调宣布出资嘉御基金，而这距离卫哲辞职的时间不到两个月。马云支持老部下创业的消息，让更多企业家关注起这含着金钥匙出身的新基金。

从一开始，卫哲就不想浪费时间动员那些手握重金的投资机构。机构都是很犹豫的，它们对一个没有事迹的新基金持怀疑态度。因而，卫哲选择的是从富商家族和企业家入手。

我在汇丰银行担负过4年董事，当时跟香港各大家族积累了很好的友谊和信任。最著名的要数小超人、电讯盈科董事长李泽楷对卫哲许诺的出资支持。今年8月，电讯盈科发布公告称，将对卫哲的公司进行不多于2500万美元的投资。李泽楷参加了嘉御基金2012年投资者年会，出席的佳宾还有香港红筹股之父梁伯韬、普洛斯CEO梅志明等。

卫哲的小公司并没到达进驻上海嘉里城写字楼的标准。为此，卫哲亲身致电嘉里团体的郭氏家族，方才租下办公室。

卫哲的募资行动顺风顺水：他为嘉御基金I期召募了3亿美元。我们的出资人覆盖了香港最有实力的家族，覆盖了一线最著名的企业家，覆盖了欧洲百年老牌的家族，覆盖了东南亚的企业和家族。卫哲称，这是一张让人震惊的LP(Limited Partner有限合伙人，即出资人)名单，背后能够撬动上千亿美元的追踪投资。而在这些LP当中，有10几个人连协议都不看，只拿到签字页就直接出资了。他们的说法是反正卫哲你来做，我就绝对相信你。卫哲说：这些是中国非常优秀的企业家，也是我多年的朋友，对我非常信任。 而此时的嘉御基金连一个储备的项目都还没有。

而海外家族则要走最严格的流程。我也很欣赏这个，即便他们是基于信任我才出资，但也要作充分的调查才落实。而卫哲只做美元基金，永久不做平行的人民币基金的许诺，让这些海外的LP放心，会相信他能专心打理好手头上的钱。由于一旦他同时在做人民币基金，难以解决利益冲突当一个项目来了，到底是用美元基金投，还是用人民币基金投?

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