农村市场商机涌现建材业紧握利刃制胜

随着市场经济的进一步深入发展，中国农村的经济水平有了很大提高，农村消费者的购买能力也在逐渐的提高。农村市场正以其巨大的市场潜力和广阔的前景而显示出强大的诱惑力，谁能抢占先机，谁就能真正的立足农村市场。

1、多品牌战略占领市场：多品牌战略是很多大品牌占领低端市场的重要营销方向，我们必须考虑到，农村市场目前正处于待开发状态，农村市场的巨大商机，为众企业提供了庞大的市场需求，而品牌的需求也是与产品的需求成正比。农村消费者也需要货比三家，选择适合自己的产品以及品牌。如果品牌太单一则在根本上存在风险。

2、物美价廉才能迎合消费者：迎合农村消费者的消费心理。农村消费者对价格的敏感度极高，一个企业只要有大规模的制造能力和一定的品牌基础，再发动价格攻势，从庞大的市场立足下来并非难事。

另外，我们也看到，在农村市场上，有些厂家虽然产品价格低，但是质量差甚至是假冒伪劣，这在短期内可能会赚钱，但是从长远看却毁掉了市场。真正好的做法是通过深入细致的推广价廉物美的产品，使自己的品牌能够提高知名度，成为一线品牌，当然这种做法还需要配合合理的广告宣传。

3、组合式营销制胜：建材企业开发农村市场在实际销售过程中，需采用有效的市场营销组合。在具体市场开发过程中，可借鉴前期城市市场开发的方法。例如可以采用以下营销方法：

抽奖：是在消费者购买一定金额的产品后获得一次抽奖机会的活动。这种促销活动较适合在农村市场运用。此类活动主要利用人的侥幸心理和追求刺激的本性，尤其是国人好赌的本性，并且能同时面对众多的消费者展开促销攻势，所以对目标消费群广泛的建材产品同样适合。

售点展销：通过商家人员的示范，演示等活动，以引起消费者的兴趣，参与活动，从而购买产品的活动形式，达到在互动中产品购买欲望，并最终形成产品销售。

演艺类促销：是借助文艺表演等形式交顾客吸引至促销台前，营造热烈的现场氛围，借机进行信息传播和产品销售的活动形式。此类活动很适合在农村逢大集时操作，因为农村的文化生活相对贫乏，又加上农村的人们喜欢看热闹。所以此类活动可以吸引大量的“赶集人”，具有很大的影响面。

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